Se a sua agenda tá vazia, o que enche ela é esforço de captação: follow-up, reunião de venda, sequência de oferta nos stories. Nada disso é humilhante. O conselho contrário costuma vir de nutricionistas com centenas de milhares de seguidores, que construíram audiência em outra época do Instagram e hoje podem dispensar essas ferramentas. Pra quem tá começando, copiar esse comportamento significa ficar sem paciente.
De onde vem a ideia de que se esforçar é coisa de fracassado
Tem circulado um tipo de conteúdo de nutri grande com listas de "coisas que eu nunca faria pra captar paciente". Na lista entram reunião de venda, follow-up com lead e sequência de vendas nos stories. A justificativa é não parecer desesperado nem passar a impressão de que sobra tempo na agenda.
Quando vários perfis grandes repetem isso, quem tá começando e busca referência conclui que se esforçar é errado.
Vale fazer duas perguntas. Você tá com a agenda cheia ou com pouco paciente? Se tá com pouco, o que tem mais chance de mudar isso: fingir que é disputado ou trabalhar a captação? E de onde saiu a ideia de que o paciente captado com pouco esforço vale mais do que o captado com muito? Se o seu serviço é bom e o cuidado é excelente, o esforço pra trazer a pessoa não diminui nada.
O que é um modelo de sucesso não replicável
Modelo de sucesso não replicável é um caminho que deu certo pra uma pessoa por causa de condições que você não tem. Ele funciona pra ela e falha quando outra pessoa tenta repetir os mesmos passos.
A principal dessas condições é o que no mundo dos negócios se chama de vantagem injusta: algo em que a pessoa é muito melhor que a média, a ponto de os outros não alcançarem nem se esforçando.
| Vantagem injusta | Como aparece |
|---|---|
| Comunicação muito acima da média | Abre um Instagram hoje e em duas semanas tem 5.000 seguidores, porque faz reels bem e acompanha as trends |
| Desenvoltura no presencial | Faz uma aula experimental de futevôlei e sai de lá com três pacientes novos |
| Época em que começou | Construiu a comunidade há oito anos, quando crescer no Instagram era mais fácil |
Pega a jornada dessa pessoa e aplica em alguém que não tem a mesma vantagem. Sem muito paciente, sem se esforçar pra captar e copiando quem é um comunicador fora da curva, o resultado é nenhum paciente.
A comparação com o paciente que emagreceu
Seguir o conselho de um nutri só porque deu certo na carreira dele é como o seu paciente que perdeu muito peso começar a prescrever dieta. Ele passou por uma jornada de sucesso uma vez. Pode ter sido mérito, esforço ou sorte em alguns pontos. Isso não quer dizer que ele conhece os princípios que fazem uma pessoa emagrecer, nem que o que ele fez serve pra todo mundo.
Conselhos que funcionam pra quem dá e não pra você
- "Só abro a agenda uma vez por ano e marco os pacientes pro ano inteiro." Com 400 mil seguidores dá pra fazer. Pra quem tá começando, a agenda abre e ninguém aparece
- "Tenho um contrato de 80 páginas que a pessoa precisa ler e assinar antes de virar paciente." Funciona pra quem tem gente sobrando na porta
- "Nunca corro atrás de lead." Quem recebe lead todo dia pode perder alguns. Quem recebe poucos por mês precisa aproveitar cada um
Como reconhecer um modelo de sucesso replicável
Um modelo replicável é um método que já levou ao mesmo lugar nutricionistas com perfis diferentes: quem se comunica bem e quem se comunica mal, quem tá começando e quem já tá avançado. Na hora de escolher quem vai te orientar, o critério é esse histórico com outras pessoas. O resultado individual de quem ensina conta menos.
Isso vale pra qualquer mentoria, curso ou referência que você for seguir, incluindo a nossa. Pergunte quantas pessoas com características diferentes das de quem ensina chegaram lá com o mesmo método.
O método do Nutri no Front já foi aplicado com mais de mil nutricionistas, de quem tá atrás do primeiro paciente a quem quer escalar o consultório.
Conhecer o Nutri no FrontO que fazer se você tá com pouco paciente
Use justamente as ferramentas que os perfis grandes dizem dispensar:
- Reunião de venda ou pré-consulta com quem demonstrou interesse
- Follow-up e recuperação dos leads que perguntaram e sumiram
- Sequência de venda nos stories toda semana
A escolha entre elas depende do seu momento, como a gente mostra no texto sobre alavancas de captação de pacientes.
Perguntas frequentes
Correr atrás de lead faz o nutricionista parecer desesperado?
Não. Follow-up, reunião de venda e sequência de oferta nos stories são ferramentas normais de captação. Quem tem pouco paciente não enche a agenda fingindo que é disputado.
O que é vantagem injusta?
É algo em que uma pessoa é muito melhor que as outras, a ponto de ninguém alcançar o nível dela só com esforço. Comunicação fora da curva e facilidade pra fazer contatos presenciais são exemplos comuns entre nutricionistas que cresceram rápido.
Por que não devo copiar a estratégia de um nutricionista famoso?
Porque a estratégia dele depende de condições que você provavelmente não tem, como centenas de milhares de seguidores ou uma comunidade construída há muitos anos. Abrir agenda uma vez por ano funciona com 400 mil seguidores e não funciona pra quem tá começando.
Como escolher uma mentoria para nutricionistas?
Procure quem tem um modelo de sucesso replicável: um método que já funcionou com vários nutricionistas de perfis e momentos diferentes. O sucesso individual de quem ensina não garante que o caminho dele sirva pra você.
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Lucas Ribeiro Nutricionista formado pela USP, onde fundou a LANAF. Teve um podcast, criou o NutriHub, se aprofundou em neurociência e comportamento e escreveu o livro que hoje é referência em comportamento alimentar. Gravou curso, deu aula em pós, virou mentor do Nutri no Front e, junto com seus sócios, lançou o Amplinutri. Hoje aplica toda essa experiência nos mais de mil nutricionistas do Front.